あなたがアルファードの買い替えを検討する際、最初に気になったのは「いま乗っているアルファードの買取価格はいくらか?」ではないでしょうか。

車の下取り(買取)価格が分からないと、車の買い替えにかかる予算が分かりません。そのため、おおよそでもいいので買取相場価格を知りたいと思うのは当然のことです。

そこで本記事では、「アルファードの買取相場」を紹介していきます。あなたの愛車のデータ(グレード・走行距離など)と照らし合わせて、買取価格の参考にしてください。

また、記事の後半では「どうしたらアルファードを高く売れるのか」についても解説しています。アルファードはもともとの車両価格が高いため、売り方1つで何十万円もの差が出ます。最善の方法で売却し、高額査定を獲得しましょう。

アルファードの買取相場事情

アルファードといえば、大型高級ミニバンの代表車です。同じトヨタのヴェルファイアは兄弟車にあたります。

アルファードの人気は高く、リセールバリュー(再販価値)は非常に高い水準を保っています。年式が古く中古車の流通台数が多い初代や2代目でもリセールバリューが高いというのは、アルファードがそれだけ人気車種であることの証明と言えるでしょう。

アルファードの人気は日本国内だけにとどまらず、海外からの需要も高いです。そのため、日本国内では過走行とされ査定額のつきにくい「走行距離10万km以上」の個体であっても、海外需要のおかげでまだまだ高価買取の対象となります。

海外中古車オークションでのアルファードの落札価格(一番右が落札価格:円)。2002年式で走行距離10万km以上であるにもかかわらず、落札価格は10万円台後半~30万円台と非常に高値がついている。

出典:「ジャパニーズユーズドカーズ

また、アルファードの特徴として「ボディカラーが査定額に及ぼす影響が通常よりも大きい」という点があります。アルファードに限らず、どんな車種であってもボディカラーによって査定額は変わります。ただ、その中でもアルファードは人気色であった場合の査定額アップが特に大きいのです。

ここで言う人気色とは、ホワイト(パール含む)とブラックの2色です。これはアルファードに限らず、ほとんどの車種でも同様です。アルファードの場合、他の色と比較すると査定額が10万円単位でアップします。

加えて、アルファードはファミリーカーとしての需要が高いため「快適装備(オプション)」の有無が査定額へ大きく影響します。例えば、以下のようなオプションパーツは1つで10万円単位のプラス査定となります。

  • ツインムーンルーフ(サンルーフ)
  • 両側電動スライドドア
  • 純正系のエアロパーツ(TRD、モデリスタなど)
  • 純正ナビ、社外の大画面カーナビ、フリップダウンモニター(後部座席用のモニター)

エンジンは2タイプがラインナップされており、初代が「2.4Lと3.0L」2代目が「2.4Lと3.5L」3代目(現行)が「2.5Lと3.5L」となっています。現行モデルに関しては、「2.5L+モーター」のハイブリッドモデルのラインナップも存在します(ハイブリッドモデルの買取相場は当記事では記載していません)。

新車価格では排気量の大きいモデルのほうが高いのですが、中古車相場では排気量の小さいほうが高値がつきやすい傾向にあります。これは、維持費の問題から大排気量モデルの人気が低いことが要因です。

駆動方式は4WDと2WDの2タイプが用意されていますが、これも維持費(主に燃費)の問題から2WDモデルのほうが中古車人気が高いです。

そのため、購入時には高かった4WDモデルも、売るときには付加価値になりにくいというのが実情です。

しかし、「せっかくの4WDモデルなのにあまりプラス査定にはならないのか……」と落ち込むことはありません。4WDモデルを欲しがっている買取店に売れば高額査定に繋がるからです。このことについては、記事の後半で解説します。

初代アルファードの買取相場

初代アルファードは、2002年から2008年にかけて生産されたモデルです。マイナーチェンジは3回行われています。通称「10系アルファード」と呼ばれることもあります。

初代のみ「V」と「G」で分けられていますが(グレード違いではない)、これらはデザインに若干の違いはあるものの基本的には同じ車です。そのため、本記事では両車を同じ車として取り扱います。余談ですが、Gが後のアルファード、Vは後のヴェルファイアです。

10年以上経過しているモデルなので一般的には査定額がつきにくくなってきますが、前述のように海外需要があるためアルファードならその心配はいりません。

販売当時の新車価格:284~662万円

マイナーチェンジごとの平均買取相場
年式 平均買取相場
2007~2008年モデル 96万円
2005~2007年モデル 81万円
2002~2005年モデル 50万円

初代アルファードの買取実績は、以下の通りです。

年式グレード走行距離査定時期査定額
2002年AS9~10万km2017年10月16万円
MS プラチナセレクションII14~15万km2017年11月15万円
5~6万km2017年10月29万円
AX Lエディション20~21万km2017年9月5万円以下
8~9万km2017年9月17万円
AX Lエディション(4WD)10~11万km2017年10月5万円以下
MS11~12万km2017年10月10万円
7~8万km2017年11月14万円
9~10万km2017年11月13万円
MS(4WD)12~13万km2017年11月5万円以下
30~31万km2017年11月5万円以下
MSプレミアム(4WD)9~10万km2017年11月8万円
MX Lエディション10~11万km2018年1月5万円以下
4~5万km2017年10月13万円
MX Lエディション(4WD)13~14万km2017年11月5万円以下
MZ7~8万km2017年11月20万円
MZ 4WD10~11万km2017年9月5万円以下
18~19万km2017年12月12万円
MZ Gエディション(4WD)8~9万km2017年12月9万円
2003年AS13~14万km2017年11月7万円
15~16万km2017年9月9万円
AS(4WD)10~11万km2017年11月5万円以下
ASプレミアム11~12万km2017年12月14万円
7~8万km2017年11月47万円
8~9万km2018年1月24万円
AX11~12万km2017年8月14万円
8~9万km2017年12月11万円
AX(4WD)9~10万km2017年8月15万円
AX Lエディション10~11万km2017年9月6万円
11~12万km2017年10月5万円以下
6~7万km2017年11月22万円
7~8万km2017年10月13万円
9~10万km2017年11月8万円
AX Lエディション(4WD)6~7万km2017年8月39万円
MSプレミアム13~14万km2017年10月5万円以下
7~8万km2017年9月16万円
MX Lエディション10~11万km2017年12月5万円以下
11~12万km2018年1月5万円以下
12~13万km2017年11月5万円
7~8万km2017年8月15万円
MX Lエディション(4WD)11~12万km2017年10月5万円
MZ13~14万km2017年8月15万円
16~17万km2017年9月5万円以下
6~7万km2017年12月27万円
7~8万km2017年8月9万円
2004年AS10~11万km2018年1月27万円
13~14万km2017年12月8万円
17~18万km2017年8月5万円以下
6~7万km2017年8月27万円
AS(4WD)7~8万km2017年11月34万円
AS プレミアム アルカンターラバージョン9~10万km2017年9月27万円
10~11万km2017年11月20万円
13~14万km2017年11月5万円
7~8万km2017年9月15万円
AX10~11万km2017年10月34万円
AX Lエディション10~11万km2017年10月23万円
13~14万km2017年9月5万円以下
6~7万km2017年9月37万円
AX トレゾア・アルカンターラバージョン11~12万km2017年10月5万円
13~14万km2017年10月5万円以下
MS13~14万km2017年9月10万円
7~8万km2017年8月26万円
MS(4WD)22~23万km2018年1月34万円
MSプレミアム・アルカンターラバージョン18~19万km2017年9月5万円以下
MX14~15万km2017年9月5万円以下
MX Lエディション4~5万km2017年10月24万円
MX トレゾア・アルカンターラバージョン7~8万km2017年9月21万円
MZ6~7万km2018年1月5万円以下
MZ Gエディション11~12万km2017年12月5万円以下
2005年AS10~11万km2017年12月23万円
13~14万km2017年10月12万円
14~15万km2017年11月34万円
8~9万km2017年10月43万円
9~10万km2017年11月28万円
AX11~12万km2017年9月8万円
6~7万km2018年1月41万円
ASリミテッド11~12万km2017年9月29万円
16~17万km2017年10月15万円
7~8万km2017年12月81万円
AX10~11万km2018年1月20万円
12~13万km2017年9月11万円
AX Lエディション13~14万km2017年11月13万円
8~9万km2018年1月5万円以下
AX Lエディション(4WD)11~12万km2017年11月26万円
8~9万km2017年10月46万円
AX トレゾア・アルカンターラバージョン13~14万km2018年1月16万円
MS10~11万km2017年12月22万円
17~18万km2017年11月10万円
8~9万km2018年1月31万円
MSプレミアム・アルカンターラバージョン10~11万km2017年11月18万円
MSリミテッド12~13万km2017年12月32万円
9~10万km2017年11月35万円
MX Lエディション14~15万km2017年9月8万円
MZ5~6万km2017年10月55万円
MZ Gエディション(4WD)11~12万km2017年11月7万円
2006年AS10~11万km2017年8月25万円
17~18万km2017年10月14万円
5~6万km2017年9月78万円
AS プライムセレクションII(4WD)11~12万km2017年8月57万円
AS プラチナセレクション10~11万km2017年11月31万円
16~17万km2017年9月20万円
AS プラチナセレクション(4WD)10~11万km2018年1月43万円
AS リミテッド8~9万km2017年8月12万円
17~18万km2017年12月11万円
9~10万km2017年8月21万円
ASリミテッド(4WD)9~10万km2017年8月80万円
AX12~13万km2017年8月11万円
4~5万km2017年12月47万円
6~7万km2017年8月27万円
9~10万km2017年11月27万円
AX Lエディション13~14万km2017年9月22万円円
8~9万km2017年10月55万円
AX Lエディション(4WD)11~12万km2017年9月9万円
MS8~9万km2017年11月31万円
MS 4WD12~13万km2017年8月33万円
MS プライムセレクション(4WD)8~9万km2018年1月53万円
9~10万km2017年8月69万円
MS プラチナセレクション13~14万km2017年10月21万円
MS プラチナセレクション(4WD)9~10万km2017年10月73万円
MSプレミアム7~8万km2017年11月53万円
MSリミテッド10~11万km2017年11月37万円
11~12万km2017年11月27万円
9~10万km2018年1月43万円
MZ Gエディション(4WD)11~12万km2017年12月41万円
2007年AS10~11万km2017年12月46万円
11~12万km2017年10月28万円
7~8万km2017年11月64万円
AS(4WD)9~10万km2017年10月78万円
AS プライムセレクション14~15万km2018年1月42万円
AS プラチナセレクション11~12万km2018年1月49万円
6~7万km2017年8月80万円
8~9万km2017年12月39万円
9~10万km2017年12月32万円
AS プラチナセレクション(4WD)8~9万km2017年8月86万円
AS プラチナセレクションII4~5万km2017年8月62万円
5~6万km2017年10月87万円
7~8万km2017年11月75万円
8~9万km2017年8月57万円
MS プライムセレクションII(4WD)9~10万km2017年9月56万円
MS プラチナセレクション10~11万km2017年12月30万円
7~8万km2017年8月49万円
MS プラチナセレクションII12~13万km2018年1月15万円
MZ9~10万km2018年1月33万円
MZ Gエディション15~16万km2017年9月58万円
2008年AS プラチナセレクションII12~13万km2017年12月48万円
AX21~22万km2017年8月12万円
9~10万km2017年9月97万円
AX Lエディション15~16万km2017年10月6万円
AS プレミアム アルカンターラバージョン8~9万km2017年9月30万円

※全てのグレードを網羅できていない可能性があります。ご了承ください

※実際の買取価格はボディカラーや車の状態、車を売る時期などによって上下しますので、あくまでも参考としてください

2代目アルファードの買取相場

2代目アルファードは、2008年から2014年にかけて生産されたモデルです。通称「20系アルファード」とも呼ばれます。こちらも初代と同じくマイナーチェンジが3回行われています。

基本的にはグレードが3タイプあり、新車価格順にいうとX→S→Gとなります(Gが最も高い)。ただ、中古車市場で人気が高いのはエアロがついたSで、新車価格の高いGよりも買取相場が高いです。人気のグレードを具体的にいうと、2.4Lの「240S」が人気で買取相場が高いです。

販売当時の新車価格:300~863万円

マイナーチェンジごとの平均買取相場
年式 平均買取相場
2014(4月)~2014年(12月)モデル 271万円
2011~2014年モデル 266万円
2008~2011年モデル 198万円

2代目アルファードの買取実績は、以下の通りです。

年式グレード走行距離査定時期査定額
2008年240G10~11万km2017/10105万円
12~13万km2018/184万円
8~9万km2017/8110万円
240S(4WD)13~14万km2017/9151万円
240S タイプゴールド(4WD)17~18万km2017/1084万円
350G Lパッケージ9~10万km2017/8105万円
350S7~8万km2017/9150万円
350S Cパッケージ8~9万km2017/11104万円
350S Cパッケージ(4WD)15~16万km2017/1178万円
2009年350S プライムセレクション(4WD)9~10万km2018/1137万円
240S4~5万km2017/9154万円
5~6万km2017/12154万円
6~7万km2017/11136万円
7~8万km2017/8173万円
8~9万km2017/10149万円
240S リミテッド6~7万km2017/8131万円
7~8万km2018/1128万円
350G Lパッケージ(4WD)7~8万km2017/9183万円
350S(4WD)10~11万km2017/10140万円
11~12万km2017/995万円
350S Cパッケージ4~5万km2017/10135万円
7~8万km2017/11124万円
350S プライムセレクション(4WD)14~15万km2017/9121万円
3.5 ロイヤルラウンジ16~17万km2017/9169万円
2010年240G8~9万km2017/1295万円
240G(4WD)5~6万km2017/12174万円
240S3~4万km2018/1157万円
240S(4WD)15~16万km2018/1122万円
240S プライムセレクションII10~11万km2017/8104万円
12~13万km2017/869万円
4~5万km2017/9167万円
240X(4WD)11~12万km2017/11103万円
350S Cパッケージ8~9万km2018/1132万円
350S プライムセレクションII4~5万km2017/8197万円
350S プライムセレクションII(4WD)14~15万km2017/12159万円
8~9万km2017/10161万円
2011年240S5~6万km2018/1137万円
240G8~9万km2017/9133万円
240G(4WD)7~8万km2017/11169万円
240S12~13万km2017/10141万円
6~7万km2017/11173万円
アルファード 2.4 240S プライムセレクションII タイプゴールド5~6万km2017/8187万円
2012年240S4~5万km2017/11174万円
5~6万km2017/12151万円
240S Cパッケージ2~3万km2017/11233万円
240S タイプゴールド6~7万km2017/12224万円
240S タイプゴールド9~10万km2017/10179万円
240X3~4万km2017/12149万円
350G Lパッケージ(4WD)12~13万km2017/8186万円
2013年240S3~4万km2017/11234万円
240S タイプゴールド2~3万km2017/9231万円
5~6万km2017/10222万円
240S タイプゴールド(4WD)6~7万km2018/1237万円
350G プレミアムシートパッケージ(4WD)17~18万km2017/12178万円
4~5万km2017/12288万円
2014年240X4~5万km2018/1207万円
350S タイプゴールドII(4WD)1~2万km2017/12272万円
6~7万km2017/11189万円

※全てのグレードを網羅できていない可能性があります。ご了承ください

※実際の買取価格はボディカラーや車の状態、車を売る時期などによって上下しますので、あくまでも参考としてください

3代目アルファードの買取相場

3代目アルファードは、2015年から生産されている現行モデルです。通称「30系アルファード」と呼ばれます。マイナーチェンジは今のところ2回行われています(2018年現在)。

3代目で人気のグレードは、「2.5S」「2.5S Aパッケージ」「2.5S Cパッケージ」です。つまり、エアロのついたS系の2.5Lモデルであれば高額査定を得やすいということです。

販売当時の新車価格:320~1546万円

マイナーチェンジごとの平均買取相場
年式 平均買取相場
2017~モデル 393万円
2015~2017年モデル 449万円

※現行モデルのほうが平均買取相場が低いですが、これはまだ中古車の買取データが少ないことが原因です。実際にはマイナーチェンジ前のモデルよりも査定額は高くなります。

それでは、3代目アルファードの買取実績を見ていきましょう。

年式グレード距離査定時期査定額
2015年2.5G1万km2017/12268万円
3万km2017/11270万円
5万km2017/11268万円
6万km2017/12224万円
2.5S1万km2017/11251万円
2万km2017/12269万円
3万km2017/9266万円
4万km2017/12256万円
5万km2017/10268万円
2.5S Aパッケージ2万km2017/11278万円
3万km2017/10275万円
4万km2017/12286万円
5万km2017/11263万円
7万km2017/11259万円
8万km2017/9277万円
2.5S Cパッケージ1万km2017/11326万円
2万km2017/9344万円
3万km2017/10348万円
4万km2017/12350万円
5万km2017/12335万円
7万km2017/12309万円
9万km2017/9277万円
2.5X2万km2017/11224万円
3万km2017/10233万円
4万km2017/10224万円
5万km2017/9228万円
3.5GF1万km2017/11350万円
2万km2017/8422万円
3万km2017/12332万円
5万km2017/11314万円
9万km2017/12296万円
3.5SA2万km2017/12251万円
3.5SA Cパッケージ1万km2017/10344万円
2万km2017/9370万円
3万km2017/8366万円
6万km2017/11335万円
3.5エグゼクティブラウンジ1万km2017/10423万円
2万km2017/10407万円
2万km2017/9401万円
3万km2017/11388万円
5万km2017/8447万円
2016年2.5G1万km2017/9296万円
2万km2017/11272万円
2.5S1万km2017/11276万円
2万km2017/10270万円
3万km2017/12259万円
5万km2017/10246万円
2.5S Aパッケージ1万km2017/9296万円
2万km2017/9300万円
3万km2017/11271万円
5万km2017/10284万円
2.5S Aパッケージ タイプブラック1万km2017/9299万円
2万km2017/9312万円
3万km2017/9296万円
6万km2017/11270万円
2.5S Cパッケージ1万km2017/11340万円
2万km2017/9340万円
3万km2017/12332万円
4万km2017/9344万円
5万km2017/10323万円
2.5X1万km2017/9242万円
2万km2017/11231万円
3万km2017/10224万円
3.5SA1万km2017/11255万円
3.5SA Cパッケージ1万km2017/11344万円
2万km2017/12332万円
3万km2017/9340万円
3.5SA タイプブラック1万km2017/11296万円
3.5エグゼクティブラウンジ1万km2017/12449万円
3万km2017/9426万円
2017年2.5S1万km2017/8272万円
2.5S Aパッケージ2万km2017/8282万円
2.5S Aパッケージ タイプブラック1万km2017/10296万円
2万km2017/9277万円
2.5S Cパッケージ1万km2017/8335万円
2万km2017/11345万円
2.5X1万km2017/8242万円
3.5GF1万km2017/11340万円
3.5SA Cパッケージ1万km2017/11352万円
2万km2017/11309万円
3.5SA タイプブラック1万km2017/8333万円
3.5エグゼクティブラウンジ1万km2017/12440万円

※全てのグレードを網羅できていない可能性があります。ご了承ください

※実際の買取価格はボディカラーや車の状態、車を売る時期などによって上下しますので、あくまでも参考としてください

買取店によって買取査定額は異なる

ここまで、歴代アルファードの買取相場について解説してきました。あなたの愛車のデータ(年式・走行距離など)を照らし合わせて見ることで、おおよその買取価格の目安になります。

ただ、ここで1つ注意して欲しいことがあります。

それは、「買取相場はあくまでも平均値である」という点です。同じ車であっても、査定する業者(ディーラーや中古車買取店など)によって買取査定額は異なります。

上記の買取相場表に示してある査定額は、「買取実績」です。つまり、実際に買い取った中古車のデータということになります。複数の業者から査定を受けていたとしても、買取実績の査定額としてデータが残るのは最高査定額のみです。当然ながら、最も査定額の高い業者が買い取るからです。

このように聞くと驚くかもしれませんが、中古車の買取査定額は買取業者やディーラーによって平気で2、30万円変動します。これは、業者ごとに得意な車種や販売ルートが違う、在庫している車種の数などが異なる、などさまざまな理由があります。

例えば、ミニバンを「ミニバンの買取が得意な買取店」に売ると、他の買取店よりも高価買取してくれる可能性が高いです。ミニバンを欲しがっている顧客を抱えていますし、ミニバンを売る販路も持っているからです。高く売れる自信があればその分高く買い取ることができます。

また、在庫している車種の数によっても査定額は異なります。高額査定が期待できる車種であっても、偶然業者がその車種を過剰に在庫していた場合、品薄時より低い査定額を提示してきます。

もちろん、その逆もあります。高額査定が期待できない車種であっても、その車種を欲しがっている顧客を抱えている業者であれば高額査定を提示してくる可能性があるのです。

このような理由から、高額査定を獲得するためには「複数の業者から査定を受けること(相見積もり)」が欠かせません。相見積もりを取れば、複数社の中から最高価格を提示した業者に愛車を売れるからです。言い換えれば、ハズレ(査定額の低い業者)を引かずに済みます。

では、実際にどのくらいの差があるのでしょうか? 以下に実例を2つ紹介します。

ケース1:7社からの見積もりで差額が20万円

  • 年式:2006年式
  • グレード:不明
  • 走行距離:7~7.5万km
  • ボディカラー:白

上記のアルファードを11年落ちとなる2017年12月に7社から査定を受けた実例です。見積もり査定額はそれぞれ

  1. 80万円
  2. 80万円
  3. 80万円
  4. 65万円
  5. 60万円
  6. 60万円
  7. 60万円

となっています。

偶然にも、真ん中の65万円を境にきれいに査定額が分かれています。上位3社は80万円、下位の3社は60万円で査定額が揃っている並びです。

これを見てどう感じるかは人によりますが、少なくとも「高額査定を引き当てられる確率は半分以下」であることは間違いありません。このことからも、1社だけに絞って査定を受けることがいかにリスクの高いことであるかが分かるかと思います。

ケース2:6社からの見積もりで差額が30万円

  • 年式:2008年式
  • グレード:240G
  • 走行距離:9~10万km
  • ボディカラー:黒

上記のアルファードを8年落ちとなる2016年10月に6社から査定を受けた実例です。見積もり査定額はそれぞれ

  1. 100万円
  2. 86万円
  3. 70万円
  4. 70万円
  5. 70万円
  6. 70万円

となっています。

走行距離が10万km付近なので、本来の相場から言えば下位4社の70万円という査定額は妥当な額だといえます。ところが、上位1社だけが飛びぬけて高い査定額を提示しています。

あくまでも推測ですが、100万円を提示した業者は「海外への販路(輸出ルート)を持っていた」のではないかと考えられます。

冒頭で少し触れましたが、アルファードは海外からの需要が非常に高い車です。そのため、過走行気味のアルファードであっても、海外に輸出することで高値で売れます。海外に高く売ることができれば、その分を買取査定額に反映できるのです。

相見積もりをすれば、このケースのように相場よりも高く売れる可能性があります。

アルファードを高く売るための方法

アルファードはリセールバリュー(再販価値)が高いため、どの買取店やディーラーに査定してもらってもある程度の高額査定は約束されています。ただ、それゆえに「結構いい値がつくじゃないか!」と簡単に1社のみの査定でアルファードを手放してしまう人がいます。

上記で解説したように、査定する業者によって査定額はバラバラです。「結構いい値がつくじゃないか!」と思っても、それ以上の高額査定を獲得できる可能性が十分にあるのです。

せっかく愛車を手放すのであれば、できる限りの高額査定を獲得したいところです。そして、そのためには相見積もりが非常に重要となります。

ただ、「相見積もりを取るのが重要なのは分かるけど、何社も回って査定を受けるのは面倒だなあ」と思うでしょう。しかし、それは要らぬ心配です。いまはインターネットでほとんどのことができる時代です。車の査定も例外ではありません。

インターネット上で「一括見積もり査定」に申し込めば、こちらから買取店に出向かなくても複数社から査定を受けることが可能になります。

このサービスは、インターネット上からあなたの愛車の情報を入力することで、複数の業者から査定を受けることができる仕組みになっています。加えて、出張査定で家(駐車場)まで査定に来てくれるためこちらから足を運ぶ必要はありません。

一括査定には、大手買取店から地域密着型の買取専門店、さらには廃車買取専門業者まで加入しています。買取店というと大手の買取店を思い浮かべると思いますが、必ずしも大手買取店ほど買取査定額が高いとは限りません。中小規模の買取店からも査定を受けることで、高価買取の可能性が高まります。

また、買取相場が低めの4WDモデルであっても、一括査定を利用すれば「4WDモデルを欲しがっている買取店」から高額査定を獲得できる可能性があります。せっかく新車価格の高い4WDモデルなので、売るときもその価値を反映させましょう。

ディーラーの下取りはどうなのか?

ところで、「ディーラーの下取りに出すのはどうなの?」と考える人がいるでしょう。一般的に車を買い替える際は、次の車を買うディーラーで下取りしてもらうことがほとんどです。

また、「新車の購入といま乗っている車の売却が一括して済ませられる」「代車が必要ない」などのメリットがあります。

ただ、「買取価格」については下取りよりも買い取りのほうが優れていることがほとんどです。100%とは言いませんが、下取りと買い取りを比較すると買い取りのほうが査定額が高いです。それも数十万円単位で差が出ることが多いため、高価買取を狙うなら下取りはおすすめできません。

これは、「査定の仕組み」が違うことが大きな原因です。

ディーラー下取りは「下取り基本価格表」という表を基準に査定します。この表は年式と走行距離を基準としているため、古い車や走行距離の多い車は問答無用で価値が下がります。そのため、実際の中古車市場での相場が査定額に反映されません。

一方、専門店による買い取りは「オートオークションでの取引額」や「中古車市場での相場」を基準に査定額を割り出します。つまり、実際の中古車市場での相場が査定額に反映されるのです。

オートオークションというのは、中古車のオークションのことです。ほとんどの中古車がオートオークションに出品されるため、ここでの取引価格は実際の中古車の相場といっても差し支えありません。

このような違いから、独自の基準で査定する下取りよりも、実際の中古車相場を基準にする買い取りのほうが査定額が高くなりやすいです。

ここで、「でも、下取りだと新車を割引してもらえるじゃないか」と思う人がいるかもしれません。確かに、下取りに出すと新車の割引が大きくなる、もしくは値引きが厳しい場合、下取り額を高くすることがあります。

しかし実際には、下取り額と値引き額をトータルして上手く調整されているだけです。

例えば、下取りに出す車の相場価格が100万円だったとします。そして、ディーラーから提示された下取り額が80万円だったとします。この場合、本来の下取り額に対して20万円の余裕ができます。この20万円を以下のように上手く調整することで、ユーザーに得をしているように見せるのです。

パターン1:新車の値引きに上乗せする

新車の値引きをユーザーから強く要望された場合、下取りの余り(20万円)を新車の値引きに回すことができます。具体的には、「下取りでこれ以上出すのは厳しいですね。その代わり、新車の値引きを頑張らせて頂きます!」といった具合です。

パターン2:下取り額を上げる:

発売したばかりの車種など、新車の値引きが厳しい場合、下取り額を上乗せしたように見せることでユーザーに納得してもらえます。例えば、「これ以上の値引きは厳しいですね。その代わり、下取り額をプラス10万円上げさせて頂きます!」などです。

どうでしょうか。このように言われると「ディーラーマンが頑張ってくれた」「得をした」と思わないでしょうか? しかし実際には、下取り額を低めに提示しておいて余りを上手く調整しているだけです。

下取りに出さないと新車の値引き率が下がるのは確かですが、そもそも値引きできる限界は決まっていますし、下取りに出したからといって10万も20万も値引きをプラスしてくれる訳ではありません。それよりも、買い取りで愛車を高く売ってから新車の値引きを交渉したほうがトータルでは得になるのです。

 

まとめ

今回は、アルファードの買取相場について解説してきました。アルファードは中古車市場での需要が高く、年式の古い初代モデルであっても買取相場は非常に高い水準を保っています。2代目や3代目に関しては、文句なしに高い買取相場だといえます。

人気車種であるため高額査定を獲得するのは比較的簡単なアルファードですが、1社のみの査定で車を売ることはやめましょう。1社のみの査定でもまずまずの査定額を提示されると思いますが、人気車種のアルファードのためギリギリまで高い査定額を獲得するべきです。

そのためには、相見積もりを取ることが欠かせません。そして、相見積もりを取る際は「一括見積もり査定」を利用すると手間が省けて有用です。複数の買取業者を比較して、最も買取価格の高い業者に愛車を売却しましょう。


私が車を買い替えるとき、必ず行うことは一括査定によるネットからの一括見積もりです。一社だけでなく、何社もの見積もりを競争させることで中古車の下取り価格が高額になるからです。

一社だけの見積もりに比べて、複数の見積もり査定をすることで車の買取額が15~30万円ほどアップするのは普通です。

ちなみに、私が一括見積もりしたときは買取額が41万円も上がったことがあります。ネット見積もりの方法を他の人に伝えたところ、「3社から依頼があり、競争させたら買取額が14万円も上がった」「ディーラーからの下取り価格よりも23万円高くなった」など喜ばれるようになった経緯があります。

特にカービューを使えば、登録3分で最大8社へ一括見積もりを依頼することができます。あなたの自宅(または事務所)まで出向いてくれるため、わざわざ車を購入したディーラーのもとに出向くことなく見積もり依頼を出すことができます。

登録無料のネット一括見積もりを活用することが愛車を高額で売る最も確実な方法です。